Crefo Cold Calls - optimierte Kundenakquise
Abgestimmt auf individuelle Inhalte der Teilnehmer wird ein praxisnaher Leitfaden erarbeitet, um erfolgreich Termine zu generieren.
Neben Sprachmustern, auf die nur schwer Widerspruch möglich sind, wird das gezielte Anpassen von Form und Inhalt ("pacing") auf den Gesprächspartner und die bewusste Gesprächsführung ("leading") vermittelt. Dabei werden zunächst Schadensargumentationen erarbeitet, mit denen dem Gegenüber seine realen Risiken verdeutlicht werden um dann Nutzenargumentationen positiv mit unseren Produkten zu assoziieren und die Kaufentscheidung vorzubereiten. Hierbei wird die Kompetenz vermittelt, den eigenen Zustand ("state") bewusst zu lenken, um den Kunden auch emotional in seinem Entscheidungsprozess zu unterstützen. Basics aus Verkauspsychologie und dem Hypno-Selling werden vermittelt, um potentielle Kunden entschlossen überzeugen und begeistern zu können.
| Termin |
| Beginn |
06.05.2019 - 13:30
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| Ende |
06.05.2019 - 16:00
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| Ort |
Creditreform Gießen Hain KG, Ludwig-Richter-Strasse 11, 35396 Gießen
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| Preise |
| Standard |
90,00 €
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| Ermässigt |
40,00 €
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| weitere Termine |
| keine weiteren Termine vorhanden |